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LA PNL EN ENTREPRISE

Gilles Guérin-Hypnose Avignon- PNL

La PNL ou Programmation Neuro Linguistique au service de l'entreprise est une discipline  permettant de mieux communiquer avec soi-même ( communication interpersonnelle) et avec les autres ( vos clients, votre manager, vos collègues…)

Si vous êtes dirigeant d'une entreprise sur Avignon et ses alentours ou manager d'une équipe de commerciaux ou encore salarié d'une entreprise en tant que commercial ou tout simplement curieux de connaitre les bénéfices de la PNL pour vous-même et votre entreprise, vous êtes en bon endroit !

Mon expérience de l'entreprise avant de choisir le métier d'hypnothérapeute à Avignon, m'incite naturellement à orienter ma présentation de la PNL en entreprise autour du métier de commercial et de manager commercial.

Pourquoi utiliser la PNL dans votre entreprise ?

Imaginez un commercial de votre entreprise installée à Avignon qu'on appellera Paul .

Paul est un jeune commercial de 24 ans recruté il y a 2 ans par son manager pour ses qualités relationnelles et sa formation d'école supérieure de commerce. C'est un bon commercial , motivé, sérieux et enthousiaste...

Depuis quelques semaines, il échange avec son manager sur les difficultés qu'il rencontre en clientèle. Suite à quelques ventes "ratées", il éprouve des problèmes à décrocher de nouvelles ventes, il se sent de plus en plus stressé à chaque RDV et commence à penser qu'il ne sera jamais "un bon commercial "car ses objectifs ne sont pas atteints. Paul commence à perdre confiance et sa motivation est au plus bas . Quelques jours d'absence pour "maladie" inhabituels ont été constaté par son manager ..

Quels bénéfices la PNL apportera à Paul et au manager de l'entreprise ?

- Apprendre à définir un objectif précis

" Il n'y pas de vent favorable pour celui qui ne sait ou il va " Sénèque

En apprenant à définir ses objectifs de manière précise grâce à la PNL, Paul  va établir les critères de l'atteinte de cet objectif et visualiser comme si l'objectif est atteint ce qui contribuera à augmenter son niveau de motivation.

- Définir des stratégies gagnantes pour atteindre ses objectifs

Il existe des stratégies pour l'ensemble des actions qu'exécute un commercial pendant sa journée de travail. la plupart de ces stratégies sont automatiques et inconscientes. En utilisant les outils de la PNL, Paul va explorer la stratégie qu'il utilise pour "rater" les dernières ventes afin de la comparer avec la stratégie gagnante qu'il a déjà utilisée pour réussir ces précédentes ventes. Le cadre de contraste lui permettra d'éclairer les éléments de sa stratégie qui font la différence. La différence qui fait la différence.

- Transformer les croyances limitantes

Un des présupposés de la PNL est que vos croyances influencent vos comportements 

La croyance limitante de Paul : " Je ne suis pas un bon commercial", influence sa manière de vendre et sa motivation. la PNL va apprendre à Paul à modifier ses croyances et à choisir des croyances aidantes pour l'amener à dépasser ses objectifs de vente.

Ancrer des ressources

L'ancrage de ressources est une technique de PNL qui permet d'associer l'état ressource recherché à un déclencheur pour vivre pleinement cet état à volonté.

Depuis ces expériences de ventes "ratées", Paul se sent stressé en clientèle. La PNL va apprendre à votre commercial à accéder à volonté à des ressources de calme pour lui permettre de vivre de manière différente ces prochaines ventes.

- Modéliser les vendeurs "excellents" de l'entreprise

Richard BANLER et John GRINDER, les " Pères" de la PNL ont modélisé dans les années 70 les compétences cognitives et comportementales des personnes qui réussissaient dans leur domaine professionnel. La PNL et son modèle permet donc d'établir des modèles d'excellence.

Paul et son manager connaissent des collègues vendeurs qui occupent régulièrement les premières places du classement des vendeurs de l'entreprise. L'apprentissage de la PNL va leur permettre de modéliser les compétences cognitives et comportementales des meilleurs vendeurs de l'entreprise .

Comment faire apprendre la PNL au sein de votre entreprise ?

- Sous la forme de séances collectives ou d''ateliers de formation à la PNL dans votre entreprise sur Avignon.

- Sous la forme de séance de coaching individuel dans l'entreprise.

Pour plus de renseignements sur les modalités de mise en place de séances individuelles ou collectives de PNL au sein de votre entreprise 

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